呜呜祖拉，这个宁海玩具商根据非洲土著用于驱赶狒狒的乐器仿制的塑料喇叭，如今正以每两秒钟一个的速度在世界各地出售。出厂两元左右的呜呜祖拉在南非售价约合54元人民币，但每个企业只赚0．2元。当中国制造又一次面对“失利”尴尬时，自称国内最早设计生产呜呜祖拉的邬奕君却忙着推出新的产品，着手注册自己的品牌和商标，在“中国制造”向“中国智造”转变的同时，他将目光瞄准了国内新兴的球迷用品市场，一条中国外贸加工企业的回归之路就此展开。

　　出厂价2元南非卖54元

　　呜呜祖拉世界杯“失利”

　　6月27日，当记者赶到宁海西店镇大路村的吉盈塑料制品厂时，公司总经理邬奕君的办公桌上放满了大大小小的呜呜祖拉，足足有20多个。

　　邬奕君向记者出示了他2001年的设计图纸，自称是国内最早设计生产呜呜祖拉的厂家，“目前我们已经向世界杯输出了100多万个球迷喇叭，每只出厂价2元多一点。”而据记者了解，这种喇叭在南非的售价约为20～50元人民币——绝大多数利润被中间商拿走了。

　　由于是自行设计、而且出口较早，吉盈喇叭的价格在出口企业中并不算低，但随着世界杯的进行，呜呜祖拉被迅速模仿复制，浙江义乌和广东汕头的玩具厂家也开始生产这种球迷喇叭，“产品的工艺并不复杂，模仿起来很容易，开模具十天就够了。”厂家一多价格便掉得很快，使本来利润就低的产品变得更难做了，“压价实在是太厉害了，我们出口时利润大概是5％，但现在5％也保不住了。”邬奕君说，现在他只能靠价廉走量赚钱，国内其他厂家也面临同样的状况。

　　“每只呜呜祖拉我赚一毛钱，工人赚一毛钱。”让邬奕君更担心的是，“人民币升值幅度在2％以内我还能接受，5％的话就没利润了。”邬奕君说，“现在塑料制品出口退税是11％，听说明年退税也取消了，到时要么中国产品集体涨价，要么多数关门。”

　　设计和品牌

　　中国制造转向中国智造

　　“电视上到处都是我的呜呜祖拉，可是每个我们才赚一毛钱。”想到这里，邬奕君觉得心里很是不平衡，但他也承认，塑料制品的技术含量不高，很多依靠独特的外观吸引消费者，产品一出来，特别容易被仿制，“如果当初申请了专利，拥有自己的品牌商标，利润就能好很多。”

　　好在事情并没有想象得那么糟，设计给了邬奕君信心。通过这次世界杯，一些饮料商、啤酒商看中了他的能力，下单要求生产带有哨子的呜呜祖拉，主要投放国内市场，“这批喇叭更容易吹响，音量则降低一半，这种‘量身定做’的产品价格也要高一点。”邬奕君说。

　　目前，邬奕君的厂里已经有包括喇叭、助威棒等30多种球迷产品，接下来，他还针对国内市场，推出富有民族特色的两种新产品。不过，这次他吸取之前的教训，从一开始就要申请外形专利、注册商标。

　　后世界杯时代

　　外贸加工企业回归国内市场

　　“世界杯的订单到4月份已经基本结束了，从6月15日，国内媒体报道呜呜祖拉的生产情况以后，订单又一下子多了起来，不过这次下单的主要是国内客户。”邬奕君说，在此之前他的产品基本销往国外，自己只做贴牌生产。

　　和宁海的其他许多玩具厂商一样，邬奕君的厂子是典型的外贸加工企业，“接下单子，我们只要保证质量并按时交货就可以了，至于怎么销售，是否有自己的品牌，根本不用操心。”

　　2008年金融危机的时候，邬奕君遇到了麻烦，近千万的货物发出去以后，国外的厂商却破了产，由于对方之前没有交订金，这让邬奕君几乎一蹶不振，4000多平方米的厂房和设备也被法院折价拍卖。

　　这届世界杯，凭借自己的出色设计，邬奕君的事业不仅重新有了起色，更重要的是，他看到了国内市场对球迷产品的需求。

　　“世界杯只是一个季节性的短暂需求，而随着国内体育商业化的程度不断提升，中超等各种联赛才是支撑这个市场的持久动力。”邬奕君告诉记者，不到半个月，自己接到的国内订单已经达到10多万只，这在以前是怎么也没想到的。

　　由于国内的单笔数量不像国外订单那么多，价格能高一些，基本为3元，而且不用担心利率和退税政策的变化，现在他的两个厂子每天开足马力生产，依然跟不上国内订单飞涨的速度，他开始让周围两家企业帮他来料代加工。

　　尽管国内市场拥有巨大潜力，但外贸加工企业的回归之路并非一帆风顺，邬奕君向记者诉说了他刚刚错失的一次机会。

　　就在上周，北京的一个经销商联系到他，希望把他的产品推向北京13家超市，可没想到订金都打到账户了，对方又表示呜呜祖拉属于玩具，没有3Ｃ认证不能上柜，“3Ｃ认证要花很长时间，我们新产品刚刚出来根本来不及。”尽管已经按对方要求做好了条形码，邬奕君只能放弃这笔金额不菲的订单。

　　值得一提的是，他已经用“呜呜祖拉”这个字样注册了中文域名，品牌名称和标识也在进行中。（记者白蓓文／摄） (本文来源：宁波网-宁波晚报 )